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Top-Tipps für Ihr Immobilien Marketing

Immobilien Marketing: Sechs Top-Tipps für Ihr Immobilienmarketing

by Der Initiator on 11. April 2011

in Immobilien Marketing,Immobilien Präsentation,Immobilien Video,Ratschläge,Tipps

Immobilien Marketing: Die sechs besten Möglichkeiten, die Ihnen ein Immobilien Video für Ihr Immobilien Marketing bietet

Tipp 1: Packen Sie Ihre Interessenten emotional

Emotio vor Ratio… so oder ähnlich wird es in jeder Verkaufsschulung gelehrt. Kunden kaufen aus emotionalen Gründen und argumentieren mit rationalen Gründen. Sie rechtfertigen Ihre emotionalen Entscheidungen quasi mit rationalen Argumenten. Wie also können Sie Ihre Interessenten aber emotional bewegen? Zum Beispiel mit Musik, mit Farben, mit Aussichten auf den schönen Garten usw. Dieses Zusammenspiel kann überaus effektvoll und einfach mit einem Video realisiert werden. Einfach alle Punkte mixen und schon verzaubern Sie Ihre Interessenten auf eine absolut emotionale Art und Weise.

Tipp 2: Qualifizieren Sie Ihre Interessenten vor

Möglicherweise kennen Sie folgendes Szenario: Sie haben ein neues Angebot, das Telefon klingelt und der Interessent am anderen Ende der Leitung möchte besichtigen. Toll! Hand aufs Herz, ist das wirklich toll? Viele Interessenten wollen ohne nähere Hintergründe zu kennen erst einmal alles anschauen, um später zu sagen, dass es doch nicht in Frage kommt. Sie werden von solchen Interessenten um Ihre kostbare Zeit gebracht. Geben Sie diesen Zeiträubern etwas an die Hand, womit Sie sich sofort beschäftigen können: Eine Besichtigung per Immobilien Video. Jeder Interessent kann so ganz bequem einen Vorab-Check machen und für sich entscheiden, ob Ihr Angebot interessant für ihn ist. Sie werden auf diese Weise zwar weniger Besichtigungen haben, dafür aber gute und wertvolle. Sie qualifizieren Ihre Interessenten sozusagen vor.

Tipp 3: Machen Sie auswärtige Interessenten auf Ihre Angebote neugierig

Manche auswärtigen Interessenten scheuen einen möglicherweise langen Anfahrtsweg um sich etwas anzuschauen, was ihnen vielleicht gar nicht gefällt. Sie werden mit Fragen gelöchert, damit sich diese Menschen ein Bild von Ihrem Angebot, vom Wohnumfeld etc. machen können. Viel einfacher geht das natürlich mit einer Video Präsentation. Eine Email von Ihnen, ein Klick vom Interessenten und schon ist alles erledigt.

Tipp 4: Verschaffen Sie sich einen schon fast unfairen Wettbewerbsvorteil

Das wohl absolut beste und überzeugendste Argument für eine Video Präsentation, ist der Wettbewerbsvorteil. Schauen Sie sich einfach mal die Arbeitsweise Ihrer Wettbewerber an. Wie viele arbeiten mit Videos, wie viele können Ihre Interessenten emotional verzaubern, wie viele machen Ihre Interessenten zu wahren Fans?? Sehr, sehr wenige, oder? Nutzen Sie diese einzige Möglichkeit, um sich von Ihren Wettbewerben abzugrenzen und Ihren Interessenten zusätzlich einen absoluten Mehrwert zu bieten. Glauben Sie mir, das wird sich sehr schnell herumsprechen.

Tipp 5: Stellen Sie Ihr Team vor

Eine der größten Hemmschwellen, nicht mit anderen Menschen zu kommunizieren oder Kontakt aufzubauen, ist in der heutigen Zeit die Angst, nicht zu wissen was einen auf der anderen Seite begegnet. Nehmen Sie Ihren Interessenten diese Angst. Personalisieren Sie sich und Ihr Team, wenn Sie eins haben. Stellen Sie sich vor, stellen Sie Ihre Arbeitsweise vor und präsentieren sich als ein ganz normaler Mensch. Sie glauben gar nicht, wie hilfreich das für viel Menschen ist. Und wie stellen Sie das an?? Natürlich mit einem Video, das auf Ihrer „Über Uns“ Seite ist und zusätzlich per Video Email an Ihre Interessenten verschickt werden kann.

Tipp 6: Vermarkten Sie Ihre Events durch Video Exposes

Ob offene Besichtigungen, Bieterverfahren oder neue Preise… all diese Dinge können Sie Ihren Kunden telefonisch oder persönlich mitteilen. Was ist aber, wenn die Interessenten in Ihrer Datenbank das Angebot gar nicht kennen? Wie groß ist die Chance, dass diese Interessenten an der offenen Besichtigung teilnehmen?? Durch ein Video ist diese Chance um ein Vielfaches größer. Des Weiteren ist die Möglichkeit der viralen Verbreitung nicht zu unterschätzen. Laden Sie ein Video bei YouTube hoch und weisen Sie auf die offene Besichtigung in 14 Tagen hin: Ihre Auftraggeber werden Augen machen. Und Sie werden schneller verkaufen!

Fazit:

Der Einsatz von Videos als Immobilien Präsentation gibt Ihnen viele neue Möglichkeiten für Ihr Immobilien Marketing an die Hand, die Sie ohne ein Video gar nicht nutzen könnten. Dieser Einsatz spart Ihre Zeit, bringt mehr Einkäufe, mehr Verkäufe und bietet Ihren Interessenten einen absoluten Mehrwert. Sie erhalten durch Immobilien Videos die Möglichkeit, sich ganz klar als „der Experte“ zu positionieren.

 

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